24. September 2021
Die 7 “V”-Methode
Das Verkaufsgespräch hängt eng mit einer Verhandlungssituation zusammen. Denn auch beim Autokauf beispielsweise oder auf dem Wohnungsmarkt zahlen wir selten den ausgerufenen Listenpreis. In den meisten dieser Fälle sind Abschläge bereits eingerechnet. Vertragliche Preisbindungen gibt es in manchen Branchen – im Buchhandel zum Beispiel oder bei Tabakwaren und rezeptpflichtigen Medikamenten. Aber nicht in jedem...
